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凈水專賣店要展開高效的市場推廣
作者：沈海中 時(shí)間：2011-6-30 字體：[大] [中] [小]
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目前，為數(shù)眾多的凈水專賣店都面臨著銷售不順暢的難題。顯然，造成凈水專賣店銷售業(yè)績不理想的原因有很多，其中一個(gè)原因就是凈水品牌在其區(qū)域市場上不知名，而凈水專賣店又對其缺乏高效的市場推廣——如此默默無聞的品牌，其產(chǎn)品自然難以讓消費(fèi)者前來瘋狂的搶購。毫無疑義，現(xiàn)在的市場已不是“酒香不怕巷子深”的市場，而是競爭激烈且產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的市場。在這種情況下，如果凈水專賣店不能主動出擊，通過市場推廣等多種手段，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)知自己的品牌和了解自己的產(chǎn)品，那凈水專賣店的銷售業(yè)績“面黃肌瘦”就成定局了。
顯然，對于凈水專賣店而言，要實(shí)現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績，就必須讓其凈水品牌在區(qū)域市場上家喻戶曉。而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，凈水專賣店就得擁有一個(gè)優(yōu)良實(shí)戰(zhàn)的推廣系統(tǒng)，展開高效的市場推廣，方能讓夢想變成現(xiàn)實(shí)。那么，凈水專賣店如何才能創(chuàng)建優(yōu)良的推廣系統(tǒng)，為其全年實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績奠定扎實(shí)地基礎(chǔ)呢？針對這個(gè)問題，終端火爆銷售專家、《專賣店火爆銷售特訓(xùn)營》培訓(xùn)專家沈海中老師建議凈水專賣店把以下有關(guān)于市場推廣的工作做扎實(shí)，就能形成優(yōu)質(zhì)實(shí)戰(zhàn)的推廣系統(tǒng)。具體如下：
一、低成本運(yùn)作，立體化推廣。由于考慮到多數(shù)凈水企業(yè)和經(jīng)銷商的資金實(shí)力有限，再加上沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的大型主題營銷活動又是在控制成本的前提下展開和獲取成功的。因此，凈水專賣店在進(jìn)行市場推廣工作時(shí)，一是要做到對傳播載體的科學(xué)選擇，確保既低價(jià)又高質(zhì)，即低成本運(yùn)作；二是要多種傳播載體同時(shí)展開市場推廣工作，而不能只選擇一種載體進(jìn)行推廣，也不能一個(gè)載體推廣結(jié)束了再選用其他載體進(jìn)行推廣，而要科學(xué)的選擇傳播載體，立體化的展開宣傳推廣，這樣才能收獲最好的傳播效果。
二、品牌宣傳單張是主要載體。品牌宣傳單張是最優(yōu)秀的傳播載體之一，但是被很多凈水專賣店所忽視，甚至認(rèn)為宣傳單張根本沒有什么效果。顯然，這是凈水專賣店在宣傳單張的內(nèi)容、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷和發(fā)行方面，都沒有處理到位，才出現(xiàn)的慘況。相反，只要將以上內(nèi)容處理好，品牌宣傳單張將會爆發(fā)出異常強(qiáng)大的宣傳力量，助推凈水專賣店快速實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。
三、品牌花車宣傳是推廣巨星。品牌花車宣傳是市場推廣的巨星，這一點(diǎn)不假。相對而言，品牌宣傳單張是弱小的、靜態(tài)的，而品牌花車卻是巨大的、動態(tài)的、流動的、有聲響的，能夠迅速使廣大消費(fèi)者所熟知。這是因?yàn)槠放苹ㄜ囈皇且煌５匾苿樱且蚱溆懈咭衾龋魩资锥寄茏屓寺牭剑@也輔助了品牌單張的發(fā)行，使其更具宣傳效果。因此，凈水專賣店在進(jìn)行宣傳推廣工作時(shí)，一定要將品牌花車宣傳工作做好，尤其是花車車身廣告設(shè)計(jì)和音頻廣告創(chuàng)作，這兩個(gè)方面是重點(diǎn)，需要很好的處理到位。
四、廣告橫幅與拱門有效輔助。廣告橫幅和廣告拱門，對大型主題營銷活動將會有明顯的輔助作用。所以，凈水專賣店要根據(jù)專賣店本身和區(qū)域市場的實(shí)際情況，在控制成本和物料數(shù)量的前提下，充分利用好廣告橫幅和廣告拱門，使之效果卓著。這一點(diǎn)，是易于完成的。
五、報(bào)紙DM廣告擁有大魅力。目前在很多小城市，都有DM廣告，一般在首頁打個(gè)報(bào)花或報(bào)眼的廣告，僅僅是200元或300元，但效果卻非常的好。因此，凈水專賣店要根據(jù)實(shí)際情況，將所在地區(qū)的正規(guī)報(bào)紙、DM廣告等報(bào)紙載體利用起來。不必打那800元以上的廣告，只需打200元左右的報(bào)花或報(bào)眼廣告，然后堅(jiān)持打，打得越多效果越好。同時(shí)，加上之前的品牌宣傳單張和品牌花車宣傳，這樣一綜合，大型主題營銷活動的傳播效果就越來越顯著了。
六、堅(jiān)持電視廣告收獲大業(yè)績。電視廣告依舊是廣大消費(fèi)者最關(guān)注的。廣告時(shí)間久，消費(fèi)者就對其品牌更信賴，從而產(chǎn)生了巨大的產(chǎn)品銷量。鑒于這一現(xiàn)實(shí)，凈水專(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)賣店要根據(jù)區(qū)域市場的實(shí)際情況，合理的展開電視廣告?zhèn)鞑ィ⑶页志玫貓?jiān)持，未來的回報(bào)就會非常的大。當(dāng)然，這個(gè)電視廣告?zhèn)鞑ネ瑯右笫堑统杀镜模绱驈V告字幕、掛角廣告等。一般在多數(shù)縣級市場或地級市場的廣告?zhèn)鞑ィM(fèi)用都不貴，一年控制費(fèi)用在2至3萬元，是有必要，也是非常值得的。
七、戶外公交電子廣告顯身手。終端火爆銷售專家、《專賣店火爆銷售特訓(xùn)營》培訓(xùn)專家沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的大型主題營銷活動并非追求的是三五個(gè)月的優(yōu)良銷售業(yè)績，而是全年甚至數(shù)年都能實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。所以，在市場推廣方面，凈水企業(yè)和經(jīng)銷商除了要顧及當(dāng)前的大型主題營銷活動外，還要考慮到后期的發(fā)展。因此，凈水專賣店在資金許可的前提下，應(yīng)該將大型戶外廣告、公交車身廣告、專賣店門電子顯示屏廣告等傳播載體進(jìn)行科學(xué)的選擇。這類傳播載體實(shí)際上所花成本都不高，但只要廣告創(chuàng)意好，并且堅(jiān)持投放，未來的收獲就會異常的巨大。大家看看很多縣市的霸主品牌，不論是太陽能品牌、布藝品牌，還是衛(wèi)浴品牌、地板品牌，都擁有這一成功的經(jīng)驗(yàn)。
八、科學(xué)來調(diào)配，分段來展開。顯然，如果凈水專賣店的資金實(shí)力確實(shí)非常的有限，那么，在操作大型主題營銷活動時(shí)，市場推廣方面可以側(cè)重于品牌宣傳單張、品牌花車宣傳和廣告橫幅以及廣告拱門的運(yùn)用，但若再有1至2萬元的費(fèi)用，則可以把報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告等相關(guān)傳播載體充分利用起來，這樣一能確保大型主題營銷活動更易于操作成功，二是有利于品牌未來實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展。
畢竟“前人種樹，后人乘涼”——提早進(jìn)行有計(jì)劃、科學(xué)的、系統(tǒng)的市場推廣，將使未來的銷售更美好。這是千古不變的真理。因此，凈水專賣店需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來確定，也可以分時(shí)間段來進(jìn)行市場推廣，做到既把當(dāng)前的大型營銷活動做成功，又將未來的銷售進(jìn)行完美的培育，使自己從此走向持久火爆銷售的成功大道，而非銷售好二、三個(gè)月，未來又變成了慘淡經(jīng)營。顯然，這需要廣大凈水企業(yè)和經(jīng)銷商擁有更長遠(yuǎn)的眼光，以及魄力！
從以上內(nèi)容可以看出，凈水企業(yè)和經(jīng)銷商既可以花非常低的成本，例如花2至3萬元把大型主題營銷活動的市場推廣工作做好，為其專賣店快速實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績奠定扎實(shí)地基礎(chǔ)。同時(shí)，也可以為了實(shí)現(xiàn)全年甚至兩三年的火爆銷售業(yè)績，而進(jìn)行更深入更系統(tǒng)的市場推廣工作，使企業(yè)和經(jīng)銷商未來可以輕輕松松地“乘涼”—— 凈水專賣店由此長時(shí)間的收獲優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。
沈海中，終端火爆銷售專家，火爆銷售培訓(xùn)導(dǎo)師，經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人，企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人。長期征戰(zhàn)于市場一線，擅長從戰(zhàn)略的高度實(shí)施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長以客戶和市場的現(xiàn)實(shí)狀況與真實(shí)需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標(biāo)本兼治的整體營銷解決方案，為客戶低成本的引爆市場，實(shí)現(xiàn)由平庸或困境走向強(qiáng)勢和輝煌。沈海中獨(dú)家金牌培訓(xùn)課程《終端火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》、《專賣店火爆銷售特訓(xùn)營》、《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》全線推出，實(shí)效訓(xùn)練與系統(tǒng)指導(dǎo)，讓客戶的銷售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。聯(lián)系電話：13352808318；電子郵件：shzthink@163.com